来源：商学院
起底《浪姐》“总冠”梵蜜琳
超高定价、代工模式、质量问题、分级代理，深陷争议的梵蜜琳在“收割”消费者认知后，真正使产品靠谱是最需要解决的问题。
文｜董枳君
最近“姐圈”顶流们一起battle的综艺《乘风破浪的姐姐》(以下简称《浪姐》)，成为了不少人这个炎炎夏日的快乐源泉。一群有颜有钱有才华的姐姐们，在同一档节目里出现，全程高能、亮点频出。
然而在这个夏天杀出重围的不仅是《浪姐》，它背后的总冠名商梵蜜琳，也被推到了风口浪尖上。一句“无惧年龄就要赢，姐姐都涂梵蜜琳”的“贵妇膏”在节目中以各种形式植入广告而大火。热度暴涨的梵蜜琳，也陷入“微商”“代工厂”“高价”的舆论压力。
梵蜜琳成立于年10月，年起，梵蜜琳陆续入驻了淘宝等电商平台，两年后，它在广州白云万达广场开出了首家直营店。除广州以外，梵蜜琳在四川、河南以及山东也开设了门店，不过截至目前全国只有5家。
梵蜜琳到底是什么来头？40g一罐的贵妇膏卖到元的价格，比肩国际大牌海蓝之谜，梵蜜琳底气何在？产品真的有如此明显的效果吗？梵蜜琳是怎么从默默无闻到如今走到大众眼前的，它的实力有多强？
一夜爆红
“姐姐说好才是好，梵蜜琳就是出色”“无惧年龄就要赢，姐姐都涂梵蜜琳”的广告语瞬间洗脑。作为《浪姐》的独家冠名商，梵蜜琳也赚足了眼球。
一夜爆红的背后，是梵蜜琳砸重金投入节目。此前有消息称，《浪姐》在最初招商时并不被看好，“芒果台”内部也没有给予过多资源倾斜，招商过程一度不顺利，直到年2月也才招到当时名不见经传的美妆品牌梵蜜琳。直到节目上热搜出圈后，节目组进行二期招商，才开始涌入大量品牌。
作为年现象级的综艺，网传多万元的冠名费被认为是梵蜜琳捡了个大便宜。
关于赞助费用、营销方式等问题《商学院》记者多次拨通梵蜜琳总部电话，对方表示，总部要求，不接受任何采访。
梵蜜琳显然已经是“芒果台”的“老客户”了。早在冠名《浪姐》之前，梵蜜琳就把耳熟能详的综艺冠名了个遍。比如，《偶像来了》《向往的生活》《声临其境》《歌手》《妻子的浪漫旅行》等，而投中《浪姐》，让梵蜜琳正式出圈。
如今，随着短视频等平台的崛起，综艺节目的地位越来越被动。一档节目播出后是否能火都未可知，最早冠名的品牌商往往能得到一个更便宜的冠名机会。并且，与电视台合作密切的品牌商也往往可以优先以更低的价格竞得。
“一般平台的销售团队就是节目销售，他们手里有大量客户资源，会寻找合适的资源与之匹配。”业内知名制作人王险峰指出，梵蜜琳之所以能拿下总冠名跟其在湖南卫视内部“脸熟”也有很大关系。
“对于美妆这些时尚类的品牌来说，曝光率是有一定效果的，因为节目有特定的粉丝，包括它的主持人、嘉宾、节目的娱乐性话题性。”零售行业独立分析师王晓锋指出，通过大量赞助、曝光，频繁出现在消费者视线中，使得其快速走红。当产品由消费者喜爱的明星代言、并出现在其信任的平台上，可以大大提高产品销量。不过，单纯靠砸广告的方式去做品牌的强化宣传并不可取。
“说白了，这个广告消费者认不认都没关系，因为他的本意不是给消费者看，是给中间的渠道看。”化妆品行业研究员、中山大学博士叶剑清表示，终端的消费者了不了解并不重要，关键是代理们，他们有信心才会销售出更多产品。
近年来，综艺节目和微商品牌正越来越互相依存。据统计，近年来已有超过50档综艺、晚会，与微商品牌合作。
比如与梵蜜琳相仿，成立于年的麦吉丽，专做高端护肤品牌，一罐38g的贵妇膏高达元。自年开始，麦吉丽就砸钱在各大剧集和综艺上，比如年赞助《演员的品格》、《创造营》等。同样成立于年的英树，年赞助《吐槽大会》，年赞助《年江苏卫视跨年晚会》，年赞助《亲爱的，结婚吧》《脱口秀大会》。
“现在是效果付费时代，所以商家特别