白癜风信息 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_4304564.html虽然由于疫情影响尚未褪去，人们还不能够轻易摘下口罩，但消费者们早就在炎炎夏日到来之前，将防晒提上了护肤议程，而如今，防晒产品的热销更是引发渠道大战，成为最为热销的品类之一。
据智研咨询发布的《-年中国化妆品市场运行态势及战略咨询研究报告》显示，防晒产品已经成为化妆品市场增长最快的品类之一，预计未来三年也将领跑化妆品市场，以年均5.6%的速度增长，仅年，预计全球防晒市场将扩大至亿元，其中中国市场规模将达到99亿元，占全球市场12.2%的份额，具有极大的体量。
近日，深具化妆品行业含金量的美伊时尚颁奖盛典，以电商平台销量、KOL推荐度、网络话题量三大维度作为考量标准，推出美伊大赏TOP·护肤类最佳防晒品奖，安热沙水能户外防晒乳、ISDIN怡思丁多维光护沁融水感防晒液、格兰玛弗兰安娜亚马逊防晒霜、美肤宝水薄清透隔离防晒露四样商品成功突围，荣获该奖。
防晒产品如此繁多，这些产品为何会更受消费者青睐呢？
根据护肤需求提升产品力
作为资生堂集团旗下的防晒品牌，安热沙自年创立以来就一直受到消费者的欢迎，甚至在日本市场保持有连续15年防晒产品销量第一的惊人业绩。
而在中国市场，安热沙的成绩也不遑多让。
“不说十有八九，至少十有六七说到防晒就立马想到安热沙。”编辑部的小伙伴的这句话，足以证明安热沙占据市场份额比重之大，在防晒品类之中，安热沙及旗下产品始终保持着一枝独秀的状态，以最好的数据领跑中国防晒市场。
在年6月的百度搜索引擎防晒曝光榜上，安热沙日均曝光量达，是第二名的2.31倍，而在同期的口碑榜上，安热沙的好评指数也远超第二名。
此外，安耐晒（即安热沙）在小红书上共有1.4万篇笔记，是“小红薯”们的防晒首选品牌，旗下三款产品也荣登防水防晒榜前三名，以“防晒力高”、“防水性能好”、“不油腻，易推开”的强功效特点收到消费者的青睐，让消费者愿意多次回购。
可以说，安热沙最为亮眼的，就是其出色的产品力，能够满足消费者在防晒过程中面临的多数痛点。
以其明星单品“小金瓶”为例，SPF50PA++++的防晒系数保证了产品的防护能力，最新版本采用的AQUABOOSTEREX技术让产品在遇水遇汗时防晒能力会进一步增强，产品采用的粉末技术保证防晒霜不易脱落，而产品中添加的50%的护肤成分，更是响应了消费者不断进阶的护肤需求，让防晒霜的肤感更好。
过硬的产品实力形成的口碑裂变，让品牌在社交平台上得到了自发性的广泛传播，但不可忽视的是，安热沙在营销方面的觉醒。
此前在中国市场的营销活动上，安热沙并未投入太多精力，几乎没有太多线下活动，似乎有些水土不服，但伴随着安热沙发现其在中国的消费群体画像较防晒市场相比更呈现低龄化的态势，逐渐把目标受众拓展至95后以后，开始得到了改善，品牌代言人王俊凯的加入有效提升了品牌在中国市场的整体声量，并成功将流量转化为销量，最终实现了旗舰店13秒破千亿销售额的惊人成绩。
作为防晒品类的网红爆品，安热沙在产品上可以堪称业界顶尖，营销上也已达到平均值，唯一不足的可能就是线下渠道的相对混乱及假货泛滥，“安热沙”、“安耐晒”双译名引起的困惑，倘若不予以解决，对品牌信任度的打击还会是持续性的。
以点破面打造爆品
如果说安热沙是防晒界的口碑王者，那么怡思丁就是防晒界的销量王者。
在今年3月30日携手天猫超级品牌日开展的“我和太阳有个约会”的主题活动期间微博相关话题#我和太阳有个约会#总曝光超过7亿，活动单日销售额仅次于天猫双十一，单日及单月销售额双双荣登天猫防晒品类NO.1，官方旗舰店及品牌官微新增粉丝10万有余。
同时，在天猫超级品牌日期间，怡思丁携手还五星防晒代言人小鬼王琳凯，在李佳琦直播间进行新品发布，吸引万人次观看，数万件新品在几秒钟内全部售罄，相关话题频登社交平台热搜榜，总阅读量超过5亿。
不难看出，在营销活动造势和电商平台的运作上，怡思丁具有非常强大的实力，这一方面是由于其中国区团队本身就具有非常强势的相关经验，另一方面则得益于它非常巧妙的切入点。
作为入驻天猫国际的首批元老，怡思丁确实也得到了天猫国际官方的支持，并很早就加码淘宝直播，这也是后续防晒产品得以火爆的一大关键性因素，但值得注意的是，怡思丁最初敲开中国消费者心门的，并非防晒产品，而是安瓶精华。
通过为始近两年的市场教育，怡思丁将安瓶产品的功效性及安全性深植在消费者的心中，缔造出中国市场“安瓶热”现象的，并于年3月成为天猫国际打造的“50家亿元俱乐部”中首个破亿欧洲药妆品牌。
而在其后，怡思丁抓住了抗光老化的风口，将主力转向防晒，提出“抗光老，护年轻”的品牌主张，从“防护”和“修复”两个我维度提出抗光老概念，通过一系列宣传活动不断塑造“光化学专家”的品牌形象，以点破面拓展市场。
可见，怡思丁防晒爆品的打造，与打造安瓶爆品的路径相同，怡思丁也是通过长期的市场教育，来影响消费者的购物决策的。
也正是由于对光老化领域和深度研究，怡思丁构建了自身差异化的特色，能够根据不同细分需求推出满足不同消费人群的多样化功能产品，并通过无油无酒精配方，打造出区别一般产品的清爽感和温和感，超强肤感和细分产品让消费者好评满满。
加码直播助渠道转型
格兰玛弗兰虽然与上述两个品牌同为进口品，但更注重线下市场，更具有实体零售的基因。
渠道不同，玩法自然也不同，在今年疫情的巨大影响下更是如此，如何应对渠道的剧烈变革，是格兰玛弗兰除产品和销量因素外，得以上榜的最大亮点。
2月17日，格兰玛弗兰通过钉钉直播开展了一场以“不破不立，拥抱新消费时代”为主题的全国代理商线上大会，确定了格兰玛弗兰的全新战略模式，即“开启店商视频新时代”，通过联手专业MCN机构打造格兰直播节，帮助实体零售破解困局，以线上红利为线下赋能。
将直播带货落地到实体门店并非易事，格兰玛弗兰首先帮助全国共17大省区店家建立快手直播平台，联合国内顶尖MCN机构对门店BA统一培训，打造出超过位网红BA，以格兰直播模式为门店赋能。
而后，在3月27日，格兰玛弗兰聚焦明星单品策略，发起“全国防晒直播节”，打造百万防晒单品，彻底引爆店商直播，在百余家直播单元同步安利下，格兰玛弗兰安娜亚马逊防晒霜在各直播间共到吸引万+消费者驻足观看。
在一系列活动的支持下，仅第一季度的线下渠道，格兰玛弗兰安娜亚马逊防晒霜就售出有支，成为当季防晒黑马。
而在“全国防晒直播节”活动过程中，格兰玛弗兰也帮助门店真正实现了直播赋能，以济南兰格商贸启美化妆品连锁的王小雨为例，在接受格兰玛弗兰的技能教授后，已经将快手小店打造成能够正常营业的分店，实现单场获赞+，带货元的业绩，这对于亟需转型的实体零售来说，是非常大的利好。
链接年轻消费者
对于国内品牌来说，防晒市场是一个相对尴尬的市场，由于化妆品行业变化过快，许多老牌国货无法适应全新的营销模式，难以获得年轻消费者的青睐，同时新晋国货品牌在产品品质上积累不足，难以与国际品牌媲美，再加以长期固化形成的“国际品牌产品质量优于国内品牌”的消费者思想禁锢，防晒市场的主导权仍然在国际品牌手中。
从美伊大赏TOP·护肤类最佳防晒品奖的大奖得主名单也可以看到，四个产品中仅美肤宝水薄清透隔离防晒露是国货产品，而美肤宝作为曾连续7年蝉联国货防晒No.1的品牌，能够在一众品牌中脱颖而出，就在于其在年轻化的路上已经走了足够远。
一方面，美肤宝如格兰玛弗兰及更多线下渠道品牌一样，帮助线下渠道实现新零售升级，拓展渠道未来发展体量，从而提升品牌销量。
在疫情期间，美肤宝快速反应，帮助线下门店整合会员粉丝，体系化建立会员社群以实现深度链接及多方位触达，为门店打造链接消费者的全新链路，同时还推出美肤宝的新零售平台，在拉动线上传统电商快速增长的同时，帮助线下实体门店完成新零售的转变。
另一方面，美肤宝也对自身进行焕新蜕变，从优秀传统文化中挖掘更多现代价值，吸引更多新生代消费者，从“国货大牌”向国货潮牌转变。
从品牌传播上看，美肤宝在年大幅降低了大屏广告投放，增加手机端广告投放，选择将更多宣发工作重心放在小红书、抖音、快手等年轻人喜欢的平台上，以内容种草形式作为主要传播方式。
为更好与年轻消费者互动，美肤宝还于今年3月5日官宣上升势头强劲的新生代流量明星胡一天为品牌的防晒及面膜代言人，推出了防晒定制礼盒，并在加码直播带货后，邀请到黄圣依、佘诗曼、胡可、王祖蓝、小沈阳等明星为品牌造势，带动销售以粉丝经济助力品牌转型发展。
总的来说，制约传统国货品牌自身发展的或许并非产品、打法、对渠道的了解，而更在于自我革新后与年轻消费者沟通方式的转变。
后记：伴随着消费者护肤需求、护肤观念的不断提升，防晒品类已经成为中国化妆品市场不可或缺，甚至跑赢全线增速的风口品类，但品牌想要脱颖而出，仍然需要发扬优势弥补不足。文中美伊大赏TOP·护肤类最佳防晒品奖的四样防晒明星单品，就是从不同维度发力实现突围，希望他们的经验能够为更多品牌提供借鉴的方向。
